19-20 марта. Управление дебиторской задолженностью: организационные и правовые вопросы
Аудитория слушателей: руководители компаний, коммерческие директора, руководители финансовых отделов, руководители отделов продаж, сотрудники договорных отделов, специалисты сбытовых служб, а также все специалисты, которым приходится работать с должниками
Цель семинара: участники семинара узнают, как построить систему управления дебиторской задолженностью в компании, приобретут навыки и инструменты для самостоятельного построения системы по возврату долгов в своей компании.
Программа семинара:
ВОПРОСЫ УПРАВЛЕНИЯ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ
Профилактика дебиторской задолженностью:
- Обеспечительные меры исполнения контрагентами их обязательств или как защитить кредитора от риска невозвращения долга;
- Формирования исполнительской дисциплины контрагентов;
- Мотивация должников.
Организационная структура управления дебиторской задолженностью:
- Организация структурного подразделения (специалиста) по управлению долгами;
- Цели, задачи и полномочия инкассации дебиторской задолженностью.
Кредитная политика предприятия с позиции профилактики дебиторской задолженностью:
- Построение рейтинговой шкалы должников и классификация дебиторской задолженностью в целях минимизации предпринимательских рисков;
- Маркетинговые аспекты в кредитной политике.
Риски управления дебиторской задолженностью:
- Риски, связанные с кредитной политикой и системой управления дебиторской задолженностью;
- Риски, связанные с должником и долгом.
Постановка учета и контроля за дебиторской задолженностью на предприятии:
- Состав и структура дебиторской задолженностью;
- Культура документарного оформления обязательств.
Организации проведения анализа должников, дебиторской задолженности и работы с ними:
- Организация процедур due diligence дебиторской задолженности и должников на предприятии;
- Вопросы оценки и аудита дебиторской задолженностью: порядок привлечения специалистов и постановка задачи.
Алгоритм принятия решений по управлению дебиторской задолженности:
- Определение целесообразности проведения сделок с дебиторской задолженности;
- Использование договоров уступки права требования и перевода долга (с учетом валютных, антимонопольных, корпоративных ограничений);
- Вопросы учета налоговой составляющей при принятии управленческих решений с дебиторской задолженностью.
Виды содействия исполнения должниками их обязательств:
- Экономическая составляющая содействия исполнению;
- Психологические аспекты взаимодействия с должниками.
ОРГАНИЗАЦИЯ ПРЕТЕНЗИОННОЙ И ИСКОВОЙ РАБОТЫ НА ПРЕДПРИЯТИИ
Организация и подготовка претензии:
- Организационные этапы претензионной работы;
- Формирование типовой претензии;
- Методики проведения переговоров;
- Ответ на претензии.
Порядок предъявления иска:
- Проблемы обеспечения исполнения долгового обязательства;
- Вопросы затягивания процесса;
- Порядок и последствия обжалования судебных актов.
Принудительное взыскание долга с юридических и физических лиц:
- Эффективное предъявление исполнительного документа;
- Организация взаимодействия с судебными приставами;
- Порядок обжалования и оспаривания действий (бездействий) судебных приставов.
Процедура банкротства должника – управленческое решение:
- Когда, как и зачем инициировать банкротство;
- Стоит ли банкротить своего должника.
Организация административного давления на должника:
- Вопросы целесообразности привлечения должника к административной и уголовной ответственности.
- Механизмы административного давления на должника;
- Аутсорсинг или привлекаем специалистов;
Целесообразность привлечения профессиональных аудиторов и оценщиков:
- Коллекторская деятельность как один из путей решения проблемы истребования долгов;
- Выбор вида договора с коллектором;
- Особенности договоров;
- Вопросы оборота информации и конфиденциальность;
- Ответственность посредника.
Время и место проведения: 19-20 марта. 10.00 - 18.00 Москва.
Стоимость участия: 17 500 руб. ( В стоимость входит обучение, методические материалы, обеды, кофе-паузы, сертификаты). Информация для иногородних участников: проживание и обучение в одном здании. Помощь в бронировании номеров.
Дополнительная информация и регистрация по телефону: (495 ) 229-04-ЗЗ